Strategi Penetapan Biaya untuk Bisnis Bengkel Mobil

Secara umum ada tiga strategi yang bisa Anda manfaatkan untuk menetapkan biaya bisnis bengkel mobil. Strategi tersebut antara lain adalah penetration pricing, market skimming, dan neutral pricing. Berikut ini adalah penjelasan lengkap dari masing-masing strategi tersebut.

1. Penetration Pricing

Penetration pricing adalah strategi penetapan harga yang mengacu pada harga rendah untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. Strategi ini sering digunakan oleh bengkel mobil yang baru saja buka atau yang ingin memperluas basis pelanggan mereka secara cepat.

Dengan menawarkan harga yang lebih rendah dari kompetitor, bengkel dapat menarik pelanggan baru yang mungkin belum pernah menggunakan layanan mereka sebelumnya. Penetapan harga rendah akan menarik pelanggan yang sensitif terhadap harga.

Penetration pricing mampu meningkatkan volume penjualan untuk jangka pendek. Ketika menggunakan strategi penetration pricing, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor penting. 

Pertama Anda harus bisa memastikan bahwa harga yang ditetapkan masih dapat menutupi biaya operasional dan menghasilkan margin keuntungan yang wajar. Hal ini akan memerlukan perhitungan yang cermat terhadap biaya bahan baku, tenaga kerja, dan overhead.

Kedua, strategi harus didukung oleh rencana jangka panjang untuk mempertahankan pelanggan setelah penetapan harga rendah berakhir. Caranya bisa dengan peningkatan kualitas layanan atau mengeluarkan layanan tambahan yang menarik.

Selain itu, bengkel harus waspada terhadap reaksi kompetitor. Pesaing mungkin menanggapi dengan menurunkan harga mereka yang pada akhirnya bisa memicu perang harga dan mengurangi margin keuntungan bagi semua pihak yang terlibat. 

2. Market Skimming

Market skimming adalah strategi penetapan biaya dengan cara menetapkan harga awal yang cukup tinggi untuk layanan baru. Kemudian secara bertahap Anda bisa menurunkan harga. Strategi market skimming cocok untuk layanan inovatif atau teknologi terbaru.

Menetapkan harga tinggi pada awal peluncuran akan membuat bengkel mobil yang Anda kelola mendapat keuntungan secara maksimal. Targetnya adalah pelanggan yang bersedia membayar lebih untuk mendapatkan layanan baru yang diinginkan.

Strategi ini mampu menciptakan persepsi eksklusivitas di mata konsumen. Salah satu keuntungan utama dari strategi market skimming adalah mampu menutupi biaya pengembangan secara cepat.

Agar strategi bisa berjalan sukses, Anda harus bisa memastikan bahwa bengkel mampu memberikan layanan yang senilai dengan harga yang dikeluarkan oleh pelanggan. Anda juga perlu memantau reaksi pasar dan kompetitor. 

Jika pesaing mulai menawarkan layanan serupa dengan harga lebih rendah, bengkel harus siap untuk menyesuaikan harga agar tetap kompetitif. Setelah segmen awal pelanggan yang bersedia membayar harga tinggi terpenuhi, Anda bisa mulai menurunkan harga.

Tujuannya adalah untuk menarik segmen pelanggan yang lain yang tidak bersedia membayar dengan harga tinggi. Dengan cara ini, bengkel mobil dapat mengoptimalkan pendapatan dari berbagai segmen pasar sepanjang layanan tersebut masih tersedia.